Как проходят аукционы по банкротству: первичные, повторные и публичное предложение

CTA-ТОЧКА 1 - подписка / первый контакт

Если тема торгов вам интересна и хочется видеть новые лоты раньше остальных - оставайтесь на связи: бот TORGI-MONITOR присылает свежие лоты по вашим фильтрам прямо в Telegram.

Три стадии торгов: как всё устроено

Коротко: почти каждый лот в банкротстве проходит до трёх стадий: первичный аукцион на повышение цены, повторные торги с ценой минус 10% и публичное предложение, где цена падает по графику. Если лот не ушёл на одной стадии - он переходит на следующую.

Представьте, что вы продаёте машину. Сначала выставляете её по цене из объявления. Никто не позвонил за неделю - снижаете цену. Снова тишина - снижаете ещё, пока не заберут. Торги по банкротству устроены так же, только всё расписано в законе: Федеральном законе «О несостоятельности (банкротстве)» № 127-ФЗ.

Порядок продажи имущества должника прописан в статьях 110 и 139 закона. Логика тут вытекает из задачи процедуры: за счёт продажи гасятся долги банкрота, поэтому сначала цену пробуют взять по максимуму. Провал - цену снижают. Так лот может пройти три стадии:

1. Первичные торги - классический аукцион на повышение цены.
2. Повторные торги - тот же аукцион, но со стартовой ценой обычно на 10% ниже.
3. Публичное предложение - торг на понижение, где цена падает по заранее объявленному графику.

У каждой стадии свои правила, и разобраться в них стоит ещё до внесения задатка. О том, как устроены задатки, мы писали отдельно - читайте в статье про задаток за лот.

Первичные торги: аукцион на повышение цены

Коротко: первый этап - это аукцион, где участники надбавляют цену шагами от начальной. Начальную цену обычно ставят по независимой оценке. Побеждает тот, кто предложит больше всех.

Первичные торги - старт для любого лота. Логика такая: конкурсный управляющий (это специалист, которого суд назначает вести процедуру банкротства) заказывает оценку имущества. По оценке назначается начальная цена продажи.

Дальше объявление публикуется в Едином федеральном реестре сведений о банкротства (ЕФРСБ) и в газете «Коммерсантъ». С этого момента у участников обычно есть не меньше месяца на подачу заявок. Про саму подачу у нас есть пошаговая статья: как подать заявку на участие в торгах.

Сам аукцион идёт внутри электронной площадки в формате «кто больше». В объявлении заранее указан шаг аукциона - минимальная надбавка к цене. По закону он обычно не больше 5% от начальной цены. Точную величину устанавливает организатор в объявлении. Допуск получают все, кто вовремя подал заявку и внёс задаток. Победителем становится участник с максимальным предложением.

Типовая картина по ходовому лоту: квартира в нормальном районе по оценке 6 млн рублей уходит за 7-8 млн, потому что желающих несколько и они перебивают друг друга. Поэтому миф «первые торги продают всё за полцены» работает редко: здесь цена чаще растёт, чем падает.

Если заявок ноль или участник один - торги объявляют несостоявшимися. И тогда лот переходит на вторую стадию.

Как выглядит сам день аукциона

Коротко: никакого молотка и зала. Вы сидите за компьютером и делаете надбавки кнопкой в личном кабинете площадки. Многое решается в последние минуты.

Электронный аукцион - это веб-страница с текущим лучшим предложением, таймером и формой ввода. Ваша ставка должна превышать текущую минимум на шаг аукциона. Можно перебивать и сильнее - кратно шагу, если хотите отпугнуть конкурентов.

Опытные участники редко ходят в начале. Они держат паузу до последних минут, чтобы торг оставался холодным, а их интерес - при себе. Поэтому скучный аукцион с одним предложением за два часа до конца легко превращается в перестрелку надбавок на финише.

Когда время истекает, площадка подводит итоги и оформляет протокол - документ, где зафиксированы победитель и цена. Управляющий подписывает протокол в течение нескольких дней. Дальше у победителя есть срок из объявления, чтобы доплатить остаток стоимости за вычетом задатка. Остальным участникам задатки возвращают.

Повторные торги: минус 10% и тот же формат

Коротко: если первичные торги не состоялись, объявляют повторные. Формат тот же - аукцион на повышение, но начальную цену обычно снижают на 10%.

Повторные торги объявляют, когда первичные провалились: не нашлось участников, участники не подали ценовых предложений или победитель отказался подписывать протокол.

Главное отличие - цена. По общему правилу начальная цена при повторных торгах примерно на 10% ниже цены первичных. На нашей условной квартире за 6 млн это уже 5,4 млн стартовой цены. Ощутимо, но пока не «скидка века».

Остальное почти не меняется: тот же шаг аукциона, тот же порядок подачи заявок, тот же задаток. Кстати, про саму механику покупки недвижимости мы подробно рассказывали здесь: как купить квартиру на торгах по банкротству.

Практический момент, который многие упускают: при повторных торгах часто приходят те, кто присматривался к лоту ещё при первичных, но ждал снижения. Конкуренция тут иногда выше, чем при первом заходе. Если лот ликвидный - шансов дожить до публичного предложения у него мало.

Если и повторные торги не состоялись - наступает третья стадия.

CTA-ТОЧКА 2 - встроенный оффер

Отследить переход лота со стадии на стадию глазами тяжело: площадок десятки, объявлений тысячи. Бот TORGI-MONITOR следит за выбранными лотами и присылает уведомление, когда объявляют новую стадию и новую цену.

Публичное предложение: торг на понижение

Коротко: третья стадия переворачивает логику аукциона. Цена движется вниз по заранее объявленному графику. Побеждает тот, кто первым согласился с текущей ценой периода.

Публичное предложение регулирует статья 139 закона о банкротстве. Механика принципиально другая, и её стоит понять один раз, потому что именно здесь обычно случаются самые большие скидки.

Как это работает:

1. В объявлении заранее публикуется график снижения цены: начальная цена, размер снижения и период, через который цена падает. Например: стартовая цена 5,4 млн, каждые 7 дней минус 5%.
2. Период приёма заявок открыт длительное время - часто недели или месяцы.
3. Участник подаёт заявку с ценовым предложением. Когда оно покрывает текущую цену периода - заявка участвует.
4. Победителем становится первый подавший заявку с ценой от установленной для этого периода. Если заявок несколько - смотрят на цену и время подачи по правилам конкретных торгов.

Посмотрим на живой пример графика. Допустим, лот ушёл на публичное предложение со стартом 5 400 000 рублей, а организатор прописал снижение на 5% каждые семь дней:

За пять недель цена просела почти на 20%, и график может продолжаться дальше - конкретное число ступеней каждый организатор ставит сам.

То есть публичное предложение - это скорее очередь, чем торг. Увидел цену, которая тебя устраивает, - забирай, пока не забрал другой. Именно на этой стадии появляются истории про покупки за половину оценки: ближе к концу графика цифры становятся очень аппетитными.

Любопытный нюанс: иногда объект пропускает оба аукциона перед публичкой. Кредиторы вправе утвердить порядок продажи, при котором отдельные лоты сразу уходят на публичное предложение. Так поступают с заведомо неликвидным имуществом, чтобы сэкономить месяцы пустых аукционов. Поэтому в реестре встречаются лоты, у которых публичка - первая и единственная стадия.

Но есть обратная сторона. Раз лот дошёл до публичного предложения - при первичных и повторных торгах его никто не забрал. Иногда причина безобидная: узкая специализация имущества, неудобная локация, дорогая оценка изначально. А иногда причина серьёзная: зарегистрированные жильцы, споры о праве, обременения. Документы изучают тем въедливее, чем глубже объект ушёл по лестнице стадий.

Сколько времени лот идёт по всем трём стадиям

Коротко: от первого объявления до конца публичного предложения легко проходит полгода. Терпение здесь - часть стратегии.

Прикинем календарь на типичном лоте. Сначала публикация объявления и месяц на приём заявок для первичных торгов. Потом день аукциона и подведение итогов. Если торги не состоялись - управляющему нужно время, чтобы вынести решение и объявить повторные: снова публикация и снова около месяца на заявки.

Публичное предложение длится ещё дольше: график снижения может тянуться на два-три месяца, а иногда и дольше. Складываем: месяц первичных, месяц повторных, пара месяцев публички плюс паузы между стадиями. Получается 4-7 месяцев с момента первого объявления до финальной цены.

Для вас как для наблюдателя это хорошая новость: спешки нет. Можно спокойно отслеживать объект, делать проверки, ездить смотреть. Длинные сроки законодатель заложил ради кредиторов - чтобы было время продать дороже. Но пользоваться ими в свою пользу никто не запрещает.

Три стадии в одной таблице

Коротко: различия стадий удобно видеть сразу: формат, движение цены, кто побеждает и чем рискует покупатель.

На какой стадии выходить новичку

Коротко: универсального ответа нет. Ликвидное имущество разбирают на первичных торгах, большие скидки живут на публичном предложении, но там же больше проблемных лотов.

Несколько рабочих соображений из практики.

Если лот вам нужен конкретный - например, квартира для себя в конкретном доме - идите в первичные торги. Да, заплатите близко к оценке или даже выше, зато получите именно этот объект. Для ходовых лотов ожидание публички почти всегда проигрывает: их купят раньше.

Если цель - скидка, а объект не критичен - следите за лотом через стадии. Поставьте его в избранное, отслеживайте несостоявшиеся торги. К моменту публичного предложения вы будете знать объект лучше конкурентов, которые только его увидели.

И правило, которое стоит взять за основу: скидка не отменяет проверку. Какое имущество вообще попадает на торги и чем категории отличаются - в нашей статье про виды имущества на торгах.

Шпаргалку по выбору стадии можно сохранить как есть:

1. Лот ликвидный (квартира в городе, свежая машина) - иду на первичные, публички не жду.
2. Лот нишевый (цех, участок в глубинке) - наблюдаю: часто дойдёт до снижения.
3. Дошёл до публичного предложения - выясняю, что отпугнуло остальных.
4. Цена периода меня устраивает - подаю заявку сразу: очередь решает.

«Продажа имущества должника осуществляется в порядке, предусмотренном статьёй 139 настоящего Федерального закона»

- Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», текст статьи 139 на «КонсультантПлюс»

Грабли и крайние случаи

Коротко: главные ошибки новичков - путать формат публичного предложения с аукционом, ждать публички на ликвидный лот и забывать, что задаток при публичном предложении тоже сгорает при отказе от сделки.

Первая грабля: при публичном предложении ждут «дна» графика. Пока ждёте минус 50%, кто-то забирает лот на минус 30%. Помните: там побеждает первый подавший, а не последний дождавшийся.

Вторая грабля: думают, что раз торги не состоялись дважды, лот никому не нужен и можно не торопиться. На деле к публичному предложению часто подключаются участники, которые специально сидели в засаде.

Третья грабля: отказ от сделки после победы. Если вы выиграли и передумали - задаток не вернут, при любом формате. Он уходит в конкурсную массу должника.

И четвёртое: у каждой стадии свой срок и свой порядок подачи заявок, и они прописаны в объявлении о торгах. Объявление - главный документ, важнее любых общих правил из статей, включая эту. Читайте его целиком до внесения задатка.

Частые вопросы про стадии

Коротко: короткие ответы на то, что спрашивают чаще всего.

Можно ли пропустить первичные торги и ждать понижения? Да. Закон позволяет выбирать стадию: участвовать везде необязательно - заявку подают в ту, которая интересует. Но помните: ходовой объект заберут раньше.

Сколько заявок разрешено подавать? Сколько угодно по разным объектам. По одному лоту в рамках одной стадии - одна заявка с одним задатком.

Что будет, если победить и передумать? Задаток сгорит в пользу конкурсной массы. Исключение - когда сделку сорвал сам организатор: тогда деньги возвращают, а по закону о задатке иногда положено и в двойном размере.

Нужна ли электронная подпись для каждой стадии? Да, заявку подписывают усиленной квалифицированной подписью независимо от формата торга. Как её оформить и во что это обойдётся - в статье про электронную подпись для торгов.

Источники

- Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», статья 110 - порядок проведения торгов: zakonobankrotstverf.ru

- Статья 139 закона № 127-ФЗ - продажа имущества должника, публичное предложение: «КонсультантПлюс»

- Разбор статьи 139 и порядка продажи имущества: zakonguru.com

- Этапы торгов по банкротству - обзор от центра дополнительного образования: cdtrf.ru

- Как продают имущество на торгах при банкротстве: «Клерк.ру»

- Единый федеральный реестр сведений о банкротствах (ЕФРСБ) - официальные объявления о торгах: bankrot.fedresurs.ru

CTA-ТОЧКА 3 - подвал

Следить за стадиями торгов вручную - работа на каждый день. TORGI-MONITOR делает её за вас: новые лоты, смена стадий и снижение цен - в Telegram, по вашим фильтрам.